Wat doet een growth marketeer?
De term "growth marketing" duikt steeds vaker op in de wereld van digitale marketing. Maar wat doet een growth marketeer precies? In tegenstelling tot traditionele marketeers, die zich vooral richten op branding en acquisitie, gaat een growth marketeer een stap verder. Het draait niet alleen om het aantrekken van nieuwe klanten, maar ook om het optimaliseren van het volledige klanttraject om groei te maximaliseren. Laten we eens dieper ingaan op deze veelzijdige rol.
De kern van growth marketing
Growth marketing is een datagedreven benadering waarbij experimenteren, optimaliseren en schaalbaarheid centraal staan. Het doel is om duurzame groei te realiseren door middel van strategische marketingtechnieken. Dit betekent dat een growth marketeer voortdurend analyseert welke strategieën het meeste effect hebben en welke aanpassingen nodig zijn om de groei te versnellen.
Een growth marketeer werkt vaak met het AARRR-model (Pirate Metrics), dat de vijf belangrijkste fasen van een klanttraject omvat:
Acquisition (Acquisitie): Hoe komen nieuwe gebruikers in contact met het merk?
Activation (Activering): Hoe zorg je ervoor dat gebruikers een eerste waardevolle actie uitvoeren?
Retention (Retentie): Hoe zorg je ervoor dat klanten terug blijven komen?
Revenue (Omzet): Hoe wordt omzet gegenereerd en gemaximaliseerd?
Referral (Aanbeveling): Hoe kunnen bestaande klanten nieuwe klanten aandragen?
Door continu te optimaliseren binnen deze fases, kan een growth marketeer zorgen voor exponentiële groei.
Growth marketing vs. traditionele marketing
In vergelijking met traditionele marketing is growth marketing veel experimenteler en gericht op snel resultaat. Waar traditionele marketeers vaak focussen op het bouwen van een sterk merk en langetermijnstrategieën, werkt een growth marketeer met korte cycli van testen en optimaliseren. Dit betekent dat ze snel nieuwe kanalen, campagnes en technieken uitproberen en op basis van data bepalen welke aanpak het beste werkt.
Belangrijke verschillen:
Datagedreven: Growth marketeers vertrouwen op A/B-tests, analytics en KPI’s om te bepalen wat werkt.
Snelheid: Experimenteren en itereren staat centraal, terwijl traditionele marketing meer gericht is op langetermijnplanning.
Focus op volledige funnel: In plaats van alleen acquisitie, richt een growth marketeer zich op de gehele klantreis.
Belangrijkste vaardigheden van een growth marketeer
Een goede growth marketeer beschikt over een brede skillset. Dit omvat onder andere:
Data-analyse: Werken met tools zoals Google Analytics, Mixpanel of Amplitude om inzicht te krijgen in gebruikersgedrag.
SEO & Content Marketing: Het optimaliseren van content voor zoekmachines om organische groei te stimuleren.
Conversie-optimalisatie (CRO): A/B-testen uitvoeren en landingspagina's verbeteren.
E-mail & marketing automation: Gebruikerssegmentatie en gepersonaliseerde e-mailcampagnes opzetten.
Betaalde advertentiecampagnes: Werken met Facebook Ads, Google Ads en LinkedIn Ads.
Psychologie & UX-design: Begrijpen hoe gebruikers beslissingen nemen en hoe je hierop inspeelt met design en copywriting.
Growth marketing in de praktijk
Een growth marketeer werkt vaak in sprints en hanteert een systematische aanpak voor groei. Een voorbeeld van een growth marketing experiment kan zijn:
Probleemstelling formuleren: Waarom haken bezoekers op een specifieke pagina af?
Hypothese opstellen: Als we een duidelijke call-to-action toevoegen, zal het conversiepercentage stijgen.
Experiment uitvoeren: A/B-testen met twee varianten van de pagina.
Resultaten analyseren: Welke versie presteert beter?
Implementeren & opschalen: Succesvolle aanpassingen doorvoeren en opschalen.
Waarom is growth marketing belangrijk?
Growth marketing is cruciaal in een tijd waarin concurrentie hevig is en consumenten veeleisender zijn. Door continu te testen en te optimaliseren, kunnen bedrijven efficiënter groeien en beter inspelen op veranderende marktomstandigheden. Het is een dynamische en veelzijdige aanpak die bedrijven helpt om niet alleen klanten aan te trekken, maar ze ook te behouden en om te zetten in ambassadeurs.
Wil je als bedrijf groeien? Dan is een growth marketeer onmisbaar.
Meer weten?
